Bain & Company, Inc.: Инструментарий для Маркетинга
Для просмотра
материалов на этой странице
Вам потребуется Adobe Acrobat Reader
Стратегический маркетинг (Модуль
I)
1. Введение
[PDF файл 87K]
2. Стратегия деятельности [PDF файл 400К]
- Потребители
- Конкуренты
- Затраты
- Возможности
3. Определение
границ деятельности [PDF
файл 171К]
4. Пять
слагаемых конкуренции [PDF файл 122К]
5. Стратегический
анализ [PDF файл 152К]
Тактический маркетинг (Модуль
II)
1. Введение
[PDF файл 120К]
2. Возможности
маркетинга [PDF файл 68К]
3. Структура
маркетинга [PDF файл 475К]
- Товар
- Цена
- Каналы сбыта
- Продвижение товара
Первичное исследование
потребителей (Модуль III)
1. Введение,
цели и задачи [PDF файл 65К]
2. Процесс
исследования потребителей [PDF файл 240К]
- содержание примера
- оценка ситуации
- формулировка и проверка
гипотезы
- "мозговая атака"
- фокус-группы
3. Процесс
исследования потребителей [PDF файл 375К]
- составление анкеты
- методология выборки
- проведение опроса и анализ
его результатов
4. Процесс
исследования потребителей [PDF файл 620К]
- результаты исследования
- последующие шаги
5. Исследование
уровня удовлетворенности потребителей
[PDF файл 55К]
Анализ размера рынка (Модуль
IV)
1. Эффективный
спрос [PDF файл 80К]
2. Использование
результатов анализа размера рынка
[PDF файл 90К]
3. Проведение
анализа размера рынка [PDF файл 240К]
Организация отделов
маркетинга и сбыта (Модуль V)
1. Введение
[PDF файл 90К]
2. Цели
и функции отделов маркетинга и сбыта [PDF
файл 80К]
3. Как
структурировать маркетинг и сбыт [PDF
файл 235К]
- структура
- размер
- подбор персонала
- поддержка отдела
4. Как
структурировать маркетинг и сбыт [PDF
файл 110К]
- подготовка персонала
- организация работ
- организация сбытовой
кампании
- процесс реорганизации
отдела
5. Заключение
[PDF файл 55К]
Дополнительные
замечания
Оригинальные
материалы проекта Business Toolkits были
созданы в 1996 г., опубликованы на
CD-ROM и выпущены тиражом около 3000
экземпляров, который к настоящему
моменту практически полностью
разошелся по промышленным предприятиям
России и СНГ.
Условия
распространения материалов
Работа над данными
материалами финансировалась за счет
средств, предоставленных Американским
Агентством по Международному Развитию (US
AID) при участии Российского Центра
Приватизации (РЦП), осуществляющих
программы по оказанию помощи российским
предприятиям в процессе их адаптации к
условиям рыночной экономики. В этой
области были уже реализованы такие
проекты, как Программа интенсивной
поддержки предприятий (PIES) и Программа
содействия в области управления
финансами (FMA). Мероприятия, проводимые в
рамках этих проектов на 27 средних и
крупных приватизированных предприятиях
России в течение двух лет, были нацелены
на глубокую реструктуризацию их систем
управления, производства,
финансирования, маркетинга и сбыта.
Главной задачей проекта "Техника
эффективного менеджмента" явилось
обобщение и переработка накопленного
опыта, создание на его основе обучающих
программ и их последующее широкое
распространение. Материалы созданы на
базе реальных процессов
реструктуризации, имевших место на
российских предприятиях, и уроков,
полученных в ходе этой серьезной и
трудной работы.
Основными
создателями инструментария по технике
эффективного менеджмента были Bain and
Company, CARANA Corporation и Deloitte Touche Tohmatsu International.
Вспомогательные материалы любезно
предоставлены фирмой Arthur Andersen и
Международным корпусом экспертов.
Созданные программы были опробованы и
усовершенствованы в ходе обучающих
семинаров для менеджеров,
предпринимателей и консультантов,
проведенных летом 1996 г.
При адаптации или
изменении материалов ссылка на US AID
обязательна, независимо от количества
вносимых изменений. Помимо этого, в
течении одного года со дня начала
использования материалов или получения
диска в US AID должна представляться
информация о количестве семинаров при
проведении которых использовались
материалы, с указанием количества
участников этих семинаров. Указанную
информацию следует направлять по адресу:
Россия, 121099, Москва, Новинский бульвар
19/23, US AID, Отдел экономических реформ.
|