Отличная пошаговая инструкция стратегу!
Описание бизнес-процесса продажи решений для бизнеса
На сайте Microsoft я нашел очень любопытную демонстрацию процесса продажи решений для бизнеса, адаптированного к использованию Business Contact Manager для Microsoft Outlook. Дополнительно представлены различные материалы для загрузки и использования в вашей практике.
Материал интересен в первую очередь тем, что разработан на базе методологии компании Sales Performance International (SPI). По этой же методологии построен процесс продажи решений в самой Microsoft, т.ч. это демо представляет собой реальное отражение лучшей мировой практики в области продаж.
Среди основных результатов от перехода на методы продажи решений отмечают:
- увеличение количества успешных сделок на 20%
- уменьшение стоимости продаж на 20%
- увеличение дохода на 25%
По собственному опыту – рекомендую!