На сайте Microsoft я нашел очень любопытную демонстрацию процесса продажи решений для бизнеса, адаптированного к использованию Business Contact Manager для Microsoft Outlook. Дополнительно представлены различные материалы для загрузки и использования в вашей практике.

Материал интересен в первую очередь тем, что разработан на базе методологии компании Sales Performance International (SPI). По этой же методологии построен процесс продажи решений в самой Microsoft, т.ч. это демо представляет собой реальное отражение лучшей мировой практики в области продаж.

Среди основных результатов от перехода на методы продажи решений отмечают:

• увеличение количества успешных сделок на 20%
• уменьшение стоимости продаж на 20%
• увеличение дохода на 25%

По собственному опыту – рекомендую!